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淘宝新手篇:85%不知道这样优化标题、精细数据化

作者:小眉

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2020-10-24

无论是天猫,还是淘宝,如何用最小的代价获取最多的搜索流量是一个不断谈论的话题,搜索流量的精准性不必言说,众多中小卖家的小店铺,如果单个产品的转化率有1%,而通过优化标题获取的搜索流量如果一天能有500UV,就可以产生转化5单,如果毛利

无论是天猫,还是淘宝,如何用最小的代价获取最多的搜索流量是一个不断谈论的话题,搜索流量的精准性不必言说,众多中小卖家的小店铺,如果单个产品的转化率有1%,而通过优化标题获取的搜索流量如果一天能有500UV,就可以产生转化5单,如果毛利有445%,%,件单价100元,则产生了22225元的毛利。从利益上而言,可能有的人会说我通过开车,不断引进流量,让我的宝贝获取更多的搜索权重,重而获取足够多的免费搜索流量,关于这一个问题的分析,听我娓娓道来,这里有两点需要数据化分析.例如以蕾丝连衣裙为例:

第一个问题: 我们必须理解关键词最优店铺等级。参看下图.天猫相比2013年的淘宝,坑位数已经下降了许多,不过毕竟是VIP,大淘宝也不可能立即断离天猫从淘宝获取流量的机会,我们下面以数据为例,采集关键词“蕾丝连衣裙”,坑位数已经大大减少了。

通过分析再看看下面这张表格:

淘宝针对淘宝C店,重点扶持的店铺是1钻-2蓝冠之间的店铺,如果接手运营的一个店铺是1金冠或者1金冠以上,这个时候通过关键词搜索流量就已经非常少了,因为淘宝针对这样高等级的店铺大大削弱了扶持坑位力度,对于这样获取搜索流量比较少的店铺,必须通过其他相关的营销手段获取宝贝更多的流量,如果在这样的情况下,就冒冒失失开车,通过直通车和搜索盈利的风险性大大增加。因为在资源位极少的情况下,直通车ROI不高的前提下,赔钱的可能性极大,加上淘宝本已对流量进行个性化分配,就难之更难了。那我们通过简单的数据分析参看以下这张表格:在开车的前提下,如果付费流量占比控制到20%,0%,

毛利率在45%的前提下,如果单品日销量在100笔,表面上看起来风风光光的单品8900元营业额,但是除了广告费,包邮转化率是1%,则尽赔19.5元,如果直通车付费流量占比优化到15%,

表格中清晰可以算出,仅仅只能赚580.50元。但是我们知道,直通车在前提推广宝贝上,付费流量占比远远不止20%,甚至高达70%,对于“土豪”而言,这不会是一个问题,但对于大多中小卖家在没有大量的广告投放前提下,就基本上很难操作了。但是如果我们暂时不做直 通车推广,会带来什么样的收益效果呢?大家请看下面这张表。

通过表格我们可以知道,通过标题优化获取足够的搜索精准流量,只要1000UV,就可以产生238.05的纯利,相当于开车直通车付费流量占比控制在18

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